各位弟兄姊妹平安,
這個見證算是有一點長的故事,不曉得該從何說起,本來想埋藏在心中的,直到今年初無意間跟一個弟兄聊天,提到這個過程,他說對他很有啟發,他覺得這是一個很好的青年部見證,每次遇到他,他都鼓勵我寫下來,我因為害羞及不表達內心感受,遲遲未能動筆,直到用這個故事向幾位新生見證耶穌的帶領,漸漸開始知道如何提筆寫下見證.
先介紹我的工作,我任職於XX股份有限公司,很多人可能對租賃公司不太了解吧,租賃公司是從事哪些業務呢????簡單說,就是借錢給企業主...企業要募集資金有幾個管道,1.直接金融:股東間募集資金,小則三五好友間籌集資金,大則如公司發行股票上市上櫃 2.間接金融,金融機構借貸,金融機構包含銀行,票劵公司,租賃公司,民間金主,民間金主即是所謂的高利貸業者.
既然有銀行可以借錢,為什麼還要找租賃公司呢????原因很簡單,就是銀行借不到錢,所以才找租賃公司,為什麼銀行不願借錢給這些企業法人呢??原因有很多,但最重要的原因是銀行是將本求利,而不是一本萬利,保本很重要,試想想看,如果自己投資股票..基金損失幾十萬..幾百萬本金時,自己會不會心痛...肯定會的...因為這些資金都辛苦賺來的,用生命換來的...而投資股票的獲利大家都用10-30%來計算,但是銀行呢?????只有1%..2%..3%....如果收太貴的利息....債務人向銀行借錢...他還罵銀行收的利息太貴了....所以你想想看....銀行借錢給企業...收個利息1%-3%..還會被別人嫌資金成本很貴...如果到了租賃公司呢????租賃公司大概先以8%起跳.....至於民間金主呢...大概是20%以上....到100%-500%吧...所以利率收的越高,相對表示債務人(企業)的風險越高,這邊的風險是指無法償還本金及利息的違約風險.
我所服務的租賃公司是以中小企業法人為客戶群,這些企業主..老闆都是在開工廠,一般做生意在調錢,行情價大概是一個月3分,3分大概是年利率多少呢??,年利率為36%..借100萬現金,到期本金加利息合計為136萬...而我們公司的利率上限是20%,20%是民法規定的利率上限,超過20%就是重利罪..算是高利貸.我就曾經看過我同事向客戶收取19.9%的利率,差額的0.1%呢,就是為了規避重利罪.
由此可知,向租賃公司借錢的中小企業法人大都是向銀行借不到錢的,而客戶的體質是介於銀行和地下錢莊之間的客戶,所以租賃公司可以收取比較高的利息.請問有沒有借不到錢的大型企業呢????當然有,但是她們的議價能力相對較中小企業為高...利率大多跟銀行利率差不多...大多比銀行借款利率再加碼1-2%,長榮航空..立榮..華航..正道..九豪..友佳集團.都曾經有過與租賃公司往來的經驗
在2002-2006年為大陸台商投資設廠的黃金時代,美國人的消費因著美國房地產的榮景,始終保持著暢旺...帶動著大陸的製造業...有鑑於此,我們公司的客戶群在這個時期..大多為大陸的中小企業台商,大陸台商大多取得借款不易,所以議價能力不高,表示她們有可能願意接受低於20%的利率..而這些台商老闆因著"工廠需要錢買設備和週轉金",有現實的需求,願意接受高於銀行的利率
時間要回到2007..2008年,美國因為次級房貸的問題,房貸違約的事件層出不窮,美國人漸漸不再消費中國制的商品,台商漸漸接不到訂單,接不到訂單,表示著無法賺錢,但是以前借的錢還是要還,還不出錢怎麼辦,老闆只好跑路,我們公司開始出現一件又一件的倒帳,業績不錯的業務,客戶多,倒帳機會就大,甚至還出現我們公司剛剛撥款,老闆拿到錢,就馬上跑路,消失不見,這筆錢可能算是他的退休金或安家費吧!!!!我以前的主管,業績是全公司第一名,他不喜歡當第二名,放款量多,遇到景氣逆轉的時候,也無法阻擋大環境的改變,我們部門的呆帳一件一件的出現,就好像王建明被打暴,洋基老闆想叫他走路,但是又給他個台階下,就問他要不要去小聯盟歷練,同樣的情形發生在我以前的主管身上,公司對倒帳的忍耐是有限度的,上面就問他要不要去法務當催收,"士可殺,不可辱"他就閃電離職,時間是2008年的9月8日,
回到前一天,2008年的9月7日是禮拜天,當天的主日話語,我記不起來,但是我記得我那天壓力不小,因為2008年6月我去大陸出差,帶回來的客戶,公司不喜歡,我很怕公司要我離職,所以主日後,我跑去研究產業,尋找潛在客戶名單....那天我還想到...有一部電影"當幸福來敲門",在講一個失業及失婚的爸爸,帶著自己的幼子,如何從"0"出發,因為他開發業務的方法是打電話約拜訪,整個下午就在研究產業,及蒐集客戶名單......
2008年9月8日,早上8點到公司,我一進辦公室看到我的主管在跟副總談事情,我心理想大事不妙...我猜他可能要離職..那天早上開完業務會議後..我就努力的開發業務..其實就是打電話...很幸運地約AA公司拜訪,當天中午.果不期然.主管就跟我說他要離職,我跟主管說不要這麼早就放棄...事情都還有轉機的..要堅持到底....我跟他說我約到AA公司拜訪...這間公司有業務機會的...他跟我說離職的事..他想了很久...對他來說算是個解脫..木已成舟..第二天開始他就沒來上班了
下一個禮拜,2008年9月15日雷曼倒閉,我心理想上個禮拜....因為主管離職,...沒想到這禮拜居然雷曼倒閉....金融海嘯捲起層層海浪....那個時間點...其實公司有著一股肅殺的氣氛,倒案一件又一件,但感謝神的是我一件倒案都沒有,客戶都順利還錢,
記得有一件case很驚險,老闆從事紙箱工廠,因為訂單減少,他把工廠一半的股份賣給大陸人,照常理判斷,公司老闆把股份賣給大陸人後,他大可以拿錢後,就不管我們的欠款,但是老闆還是很有義氣的堅持還款,不欠錢,最後到2008年12月25日順利回收.(其實那時我心理很緊張,常常跟耶穌禱告,希望不要有倒帳)
我在我們公司不是很紅..在我的主管離職後...公司上面其實看我們部門的人都不順眼,很想叫我們部門的人離職...但是資遣是要付資遣費的...就明示或暗示我離職(也有可能我誤會上面的意思),但是我沒有倒帳...結至2008年9月的撥款量是8000萬台幣,我們公司當時有50位業務,我業績牌名位於中上,很多人2008年一整年都沒有撥款..講到倒帳...我是"0"倒帳..而業績又不能說沒有成績..所以公司也沒理由叫我離職..但是坐在辦公室你就會感受到那股壓力..當下我能體會到為何我主管當時不想再戰..所以我私下也有去面試...跑去面試時...我搭計程車...司機是一位基督徒也是位老兵...他問我要幹麻....我說我要去面試....他安慰及鼓勵我說不用擔心...我那時心理想說應該是面試找工作不用擔心(留待後話)...但是我面試也沒上...那時心理只有一個慘字可以形容.
愁雲慘霧當下..感謝神...我還好call到AA公司...我就常常跑去XX公司拜訪...表示手上還有案件在RUN....
AA公司其實不是我們公司的目標客戶..她們也不會找我們公司申請貸款..AA公司往來行庫多為公股銀行及大型外商,只是AA公司的務人員的基本人格很好...每次約他們...他們都不好意思拒絕我...我就一直厚著臉皮...常跑去AA公司的總部...2009年新的一年到來...因著我常常找他們都談,但雙方談不出個結論....AA公司漸漸失去耐心...我每個禮拜要向公司及AA公司報告案件進度....告訴雙方溝通意見的最新進展....由於這是一件USD1E的案件...我們公司從未有接觸這麼大案件...所以都需要和金控最上層溝通...AA公司也不確定是否要把業務交給我們公司來承作...雙方不確定的因素太多了...我常常內心祈求耶穌的幫助...就好像1944年6月6日諾曼地登陸一樣...海面上的風雨交加..盟軍希望能反攻登陸能夠成功..我的內心不斷地祈求耶穌,希望有一個好的結果
過完舊曆年後,AA公司說她們不想跟我合作原本的業務...她們將找另外一項業務叫我們評估...按照她們的做事邏輯...我猜她們想說原本案件暫停..給我們台階下...我心理想完蛋了..該不會就沒戲唱了.(也有可能我想錯了)...但是我始終沒有跟雙方(公司和AA公司)說出一個"不"字...我又再評估新的case..繼續報告案件進度..2009年5月最後奇蹟出現...我們公司上面答應AA公司提的商業條件,2009年5月20日商業條件定案.
所謂商業條件定案是指雙方同意將條件送交各自公司的董事會討論...並不保證會過案..如果董事會有意見..一切又將從頭開始..終於2009年6月董事會過案...從案子開始談到董事會過案經歷超過10個月....很像在跑馬拉松賽跑....當時後...話語的方向是悔改...我心理還想...是不是悔改不夠...才會這麼好事多磨
接下來再談2009年7月到11月底...雙方都在談英文法律合約..直到2009年12月17日撥款創紀錄的新台幣3,108,660仟元(USD9,630萬)
公開觀測資訊站節錄公告資訊
AA公司重大訊息公告
21.其他敘明事項:
本公司將船舶出售予XX租賃股份有限公司後，
同時由XX租賃股份有限公司出售予Morning Star Ltd. Corp.，再由母公司AA公司租回營運
註一、其他重要約定事項應註明有無訂定附買(賣)回、解除契約或其他不確定、特殊約訂條款
在2009年我個人的業績還有另外兩件BB公司USD2,200萬(NTD708,796千元)及一間新加坡海運上市公司USD1,600萬(NTD515,488千元),總計撥款金額為NTD4,332,944千元,佔當年度公司業務的一半以上.業績破表,貢獻度NTD6000萬以上,在2009年...應該可以排台灣租賃業的第一名.
通常在租賃業務員一年的撥款量為NTD5億,貢獻度約NTD1000萬,就算是TOP Sales,但是靠這耶穌帶領..耶穌所給予我的..已經超過一般人的想像...
2008年金融海嘯後..我跑去面試的...我當時身陷在一片茫茫的濃霧中...我對未來一片茫然..基本上是看不見未來..當時如果貿然離職的話.見證的內容可能是找到新工作...感謝耶穌的帶領..謝謝教會指導者的帶領.....我記得伯特利分封前,瑞華哥常鼓勵我,我常跟偉庭哥聊近況.他叫我將重擔交給耶穌..他說他都靠禱告釋放壓力..他還說案件成功叫我請他飯..分封後,兆原牧師為青年部很多禱告...美惠傳道師是當時的青年部部長...我常常在清晨四點接到他的電話..提醒我晨禱...當然還有其他弟兄姊妹及中間指導者給予很多包容和關懷..因為我平常不太善於表達自己的想法和感受...所以沒有跟大家說太多關於自己的事情...經歷這兩年神奇的經驗...讓我在個性上改變不少..例如做事比以前積極...不輕易放棄..遇到事情比較可以交托給神..減少怨天尤人的機率..當然比以前了解耶穌是如何帶領我的生命..雙方的互動模式
最後..大家眼尖的話可以發現Morning Star Ltd. Corp.這間公司...這是我命名的....為了紀念 耶穌和 老師....所以命名Morning Star.
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